一年一度的618電商促銷大戲又已拉開帷幕,各大平臺都卯足了勁要大干一場。與往年不同的是,在市場聚集效應被打破的背景之下,今年的618更精彩,“參賽選手”各自拿出看家本領,進行術與道的正面較量。

年年618,今年大不同

在中國市場,有兩大促銷活動是大大小小的電商玩家都會花重金大力參與的,一個是雙11,另一個就是618。這兩大電商促銷節已經成了全民參與,全民“剁手”的購物狂歡節,因此也就不再存在是誰的主場問題,誰的聲量大,誰的優惠福利多,誰能吸引用戶的廣泛參與,誰就是主角。

但同樣的618,今年卻有不同的味道。首先,與往年相比,今年的618少了喧囂和火藥味,但這并不代表這樣的618就不火爆了。恰恰相反,正因為如此,為了吸引用戶參與,獲取輿論關注,制造聲量,各大電商平臺不得不全方位升級打法,在宣傳,優惠力度,物流,消費體驗,供應鏈和服務體系等多個層面和競爭對手真刀真槍的肉搏,火爆程度一點不亞于往年。

其次則是老一套的促銷玩法已經讓用戶審美疲勞,尤其是消費者為了省錢,不得不仔細去研讀各大平臺的活動規則,為了湊單免減還得做數學題,甚至需要時刻關注自己心儀商品的預售時間,為了搶到寶貝還得支付定金,為此買家不得不付出大量的時間和精力,促銷的套路越來越多,而消費者卻有些苦不堪言。

電商大促化繁為簡勢在必行!

因此今年618,各大電商平臺開始聚焦規則簡化,同時升級優惠力度,關注重點重回消費體驗,這也是今年618與往年的大促最大的不同。以反套路的“鼻祖”拼多多為例,拼多多今年直接簡單粗暴的推出618極簡玩法:不熬夜、不用算、品牌極致優惠“所見即所得”。而拼多多近幾年無套路、真實惠”的大促作風也在潛移默化中深刻影響整個行業,這在今年618表現得尤為明顯。

拼多多618促銷化繁為簡

自5月下旬始,各大電商平臺便進入618備戰階段。從陸續披露的大促玩法來看,平臺普遍玩起了極簡風。

拼多多備考618:將實惠進行到底

▲ 拼多多此次618大促,規則簡潔,無預售、無開門紅,用戶只要“多拼單”即可獲得“多實惠”。

以拼多多為例,該平臺宣布一如既往地延續“極簡”玩法,不搞預售、不付定金,用戶只要“多拼單”就能獲得“多實惠”。而且,部分商品支持拼滿200元返還30元無門檻券,“拼得多、省得多”。

除了進一步釋放“拼單”的聚集效應,618年中大促期間,拼多多還將聯合入駐品牌,沿著“消費者喜歡什么,我們就補貼什么”的路徑,實踐上半年最大力度的消費直補,且補貼不設上限。

現在一提起拼多多可能大家還會想到“百億補貼”,事實證明拼多多當初力推的“百億補貼”,目前已成為拼多多高速發展的重要引擎。這樣的引擎也是拼多多同其他平臺競爭的利器,屢試不爽,今年拼多多選擇大招接著放,開啟了拼多多“百億補貼”的第三年。

“618期間,我們將延續百億補貼的思路,對市場關注越高、銷量越好、反饋越佳的產品,加重補貼,多點誠意,少點‘套路’,辦一場實現美好生活需要的年中大促。”拼多多相關負責人表示。

拼多多備考618:將實惠進行到底

▲ 在拼多多上,蘋果手機、戴森吹風機、SK-II神仙水等產品的消費熱度居高不下,常年霸榜。

除了上述政策,那么今年的618拼多多到底準備怎么玩?據了解,拼多多今年的年中大促由一個主會場和多個類目的品牌會場組成。其中,主會場首屏頁面目前呈現的是此次參與活動的品牌旗艦店,涵蓋手機數碼、母嬰玩具、食品車品、品質服飾、家居百貨等類目。而618當天,這里將以小時為節點,推送平臺上最受歡迎的三家品牌旗艦店。消費者可以用訂單投票,送自己喜歡的品牌上C位。

值得一提的是,不只618,整個6月份,拼多多還將持續加碼對蘋果、櫻桃、荔枝等當季水果的流量傾斜與補貼力度,促進產銷對接,助力解決“賣難”問題,加速推動優質農產品上行。

如果用一個詞來形容拼多多的打法的話,簡單粗暴最為貼切。但用戶顯然喜歡這樣的簡單粗暴,拼多多這幾年無論是用戶數爆炸式的增長,還是營收以及股價的表現就是明證。

大道至簡:拼多多的增長秘笈

5月26日,拼多多發出了創始人黃崢"退休"后的首份財報,財報顯示,今年一季度,拼多多實現營收221.671億元,較上一年同比增長239%,大幅高于市場預期。截至2021年3月31日,拼多多年度活躍買家數達到8.238億,較上一年同期凈增1.957億,連續第二個季度超過阿里巴巴領先于國內其他電商平臺。

去年第四季度,拼多多用戶規模達到7.88億,在此基礎上,拼多多本季度仍然保持了同比30%以上的用戶增速,這樣的增速競爭對手只剩下“羨慕、嫉妒、恨”的份了。

但這樣的成績并非盼天上掉餡餅盼來的,而是多年前瞻性的大規模持續投入,在群狼環伺的市場上創新營銷打法,走農村包圍城市的戰略,步步為營,才慢慢取得了如今的成績。

但仔細分析,拼多多實踐出的經營哲學實際上并不深奧晦澀,相反,可能在大家看起來還挺簡單,但中國的先賢早就悟出了這世間的奧妙:大道至簡。商場亦復如是。

以市場推廣為例,復盤拼多多這幾年的發展,不管是618、雙11,還是持續700天以上的“百億補貼”優惠促銷活動,拼多多的固定玩法就是不玩虛的,不限時限量,直接補貼,這種真金白銀的讓利補貼,加上不斷提升的購物體驗,最終消費者都選擇了用腳投票,投票的結果就是拼多多用戶數暴增。

而拼多多的案例或許表明了,在移動互聯網紅利消失,電商平臺競爭趨于規范的大背景下,打好基本功,聚焦消費體驗,無套路,給用戶帶來實打實的優惠才是營銷的正道,更是電商平臺可持續增長的秘籍。